Guida al SUCCESSO di Nicola LEONE

Gentilmente concessa dal sito www.jobmagazine.net

come conquistare gli altri

Convincere gli altri alla nostra opinione e' un'arte
che si acquisisce con l'esperienza e lo studio.

Non e' mai troppo tardi per imparare a vendere.
Anche e sopra tutto vendere noi stessi!

Diventare persuasivi

Al primo approccio emergono fattori emotivi e psicologici decisivi. Comprendere questi meccanismi inconsci della mente umana fanno il successo dei nostri obiettivi. In pochi secondi dobbiamo capire chi abbiamo davanti e come fare per diventargli simpatico. Difficile? Non piu' di tanto!

• Presentarsi al massimo: spesso l'abbigliamento e' la prima comunicazione che suscitiamo. Un look appropriato rende bene: un completo dai colori scuri, cravatta non appariscente, gemelli e orologio buono (eventuali patacche d'oro sono controproducenti).
• Osservare: ogni dettaglio puo' ritornarci utile: abbigliamento, ufficio, macchina, oggetti vari...
• Domandare: solo chiedendo si possono ottenere risposte. Chiedere da importanza all'interlocutore e attira l'attenzione. Solo domande aperte, pero', scevre dal risolversi con un «Si!» o un «No!»: far parlare il piu' possibile. Gratifica avere qualcuno che ci ascolti.
• Ascoltare: le illazione del nostro interlocutore sono da tesaurizzare con attenzione. Esse sono il punto di partenza per poterne carpire le debolezze e le attese.
• Mostrare: L'87% delle percezioni sono visive, mentre solo il 7% attiene alla sfera dell'udito. Mostrare, se seduti, le mani: tranquillizzano l'interlocutore e non dondolare col corpo.
• Non solo la ragione: il comportamento umano e' prevalentemente emozionale e irrazionale. Non affidarsi a scelte esclusivamente razionali: sono a valenza limitata.
• Non interrompere: decollo, volo e atterraggio devono essere senza interruzioni. Non farsi prendere sprovvisti di alcunche'. non andare a un colloquio di lavoro senza di qualche copia del proprio cv a portata di mano. Una affannosa ricerca potrebbe esperire a nostro sfavore!
• Parlare lo stesso linguaggio: Ovidio recitava nella sua Arte di Amare che l'amante tifa per la squadra della corteggiata e ride quando lei ride. A distanza di tempo, questi consigli restano validi.
• Citare dati sull'interlocutore: informarsi preventivamente su chi incontreremo al fine di richiamare notizie che ineriscono al nostro interlocutore.
• Evitare frasi fatte, forme irritanti (es. «Guardi che lei si sbaglia...»), le forme negative e dubitative (credo, penso, forse...), l'uso del condizionale, del congiuntivo e del futuro.
• Parlare solo al presente.
• Un eventuale «No» non e' un rifiuto, assolutamente: e' un rinvio!

Come stabilire un contatto positivo

• La stretta di mano giusta, stabilisce il contatto fisico.
• Interessiamoci sinceramente alle altre persone.
• Sorridiamo e esprimeremo gioia: sorridere tranquillizza. Sfoderiamo il sorriso che Charlie Chaplin narra nella sua biografia dei momenti bui.
• Per chiunque, il proprio nome e' il suono piu' importante e piu' dolce. Utilizziamolo con modo.
• Ascoltare con attenzione invita a parlare.
• Parliamo di quello che l'interlocutore ama sentire da noi.
• Diamo importanza: chiedendo di se' e delle sue cose. La gente ama parlare e sentire parlare di se'.
• Guardiamo il nostro interlocutore con attenzione, senza imbarazzare.